Malların Fiyatlandırılması

Fiyatlandırma, ticaretin gelişmesiyle birlikte gelişen tamamen farklı bir canavardır. Emtia fiyatlarının değerine bağlı olarak ölçüldüğü eski zamanları geride bırakarak, tarihte hakim olan diğer fiyatlandırma yöntemleri; açık artırma ve yayınlanan fiyat (Krugman, 1986).

Müzayede – Antik Yunanistan'daki çoğu mal bir müzayede stratejisiyle fiyatlandırıldı. Bugün, bu strateji nadiren kullanılmaktadır ve yalnızca tipik fiyatlandırma eksikliği nedeniyle yüksek talep ve düşük arz olan mallar içindir. Şu anda en yaygın üç müzayede (Krugman, 1986):

• - İngiliz Müzayedesi ve e-ticaret platformu (eBay): Fiyat düşük başlar ve en iyi fiyat kazanana kadar artar. Kaliteli şarap, sanat eseri ve antikalar gibi nadir ürünler için ortaktır.

• - Hollanda Açık Artırma: Satıcı en yüksek fiyatı belirtir ve teklif sahibi ödemeyi kabul edene kadar fiyatı düşürür. Hollanda'da çiftlik ürünlerini fiyatlandırmak yaygındır.

• - Müzayede Pazarı: Birden fazla rekabetçi teklif veren tekliflerini yüksek ve düşük taraflardan verdiği için daha az organize. Belirtilen fiyatlara bağlı olarak, satıcı ile aynı rakama sahip alıcı bağlanır ve ticaret sona erer. Modern açık artırma pazarları arasında ABD Hazinesi ve NYSE bulunmaktadır.

Gönderilen Fiyatlandırma – Bu, 19. yüzyılın ortalarında, açık artırmalar gibi argümanları ortadan kaldırmak, değişim zamanından tasarruf etmek ve her ticaretten elde edilen kazancı artırmak için fiyatların zaten yayınlandığı bir iş fikrinin önünü açan Alexander Turney Stewart ile başladı (Fox, 1992) . Bu nedenle kuruluşlar, mal ve hizmetler için üç orijinal fiyatlandırma stratejisinden birini seçmeye bırakıldı;

- Maliyete dayalı strateji: Bu, bir mal üretmenin toplam fiyatını ve makul bir kar marjını oluşturur.

- Değere dayalı fiyatlandırma - Müşterinin bir mal veya hizmetin algılanan değerine göre ücretlendirme.

- Dinamik – Fiyatlandırma değerini artırmak için teknolojiyi kullanan modern strateji.